ATL и BTL. BTL-агентства.

В рекламных кругах существует легенда о появлении терминов ATL и BTL. В одной очень крупной компании (иногда даже называют Procter&Gamble) при составлении рекламного бюджета указали только основные средства массовой коммуникации: телевидение, радио, пресса, наружная реклама и реклама в кинотеатрах. И конечно же подвели черту. Затем сотрудники вспомнили про бесплатную раздачу образцов, спонсорство и прочее и дописали эти пункты уже под чертой. Через некоторое время подобное деление рекламного бюджета прижилось в мире, как и появившиеся термины.

ATL – аббревиатура «above the line» - над чертой означает основные пять средств массовой коммуникации, такие как телевидение, радио, пресса, наружная реклама и реклама в кинотеатрах.

BTL произошла от словосочетания «below the line» и переводиться как «под чертой». К BTL как правило относят все, что не попало в понятие ATL. Это промо-акции в местах продаж, промоушен, мерчандайзинг, прямой маркетинг и многое другое.

В последнее время BTL уверенно набирает обороты, вытесняя ATL с рекламного рынка. Так на Западе уже является правилом хорошего тона использовать одновременно ATL и BTL в рекламной кампании. BTL обладает неоспоримым преимуществом – все BTL акции проводятся непосредственно в местах продаж с потенциальными покупателями.
Как говорит старая русская пословица – «лучше один раз увидеть, чем сто раз услышать».
Именно поэтому многие рекламные агентства специализируются на предоставлении BTL-услуг и называются BTL-агентствами.